Калькулятор себестоимости помогает понять, во сколько бизнесу обходится одна единица продукции или услуги. Он собирает прямые затраты — материалы и труд со страховыми взносами, добавляет накладные расходы, а затем считает цену по наценке и точку безубыточности.
Себестоимость — это сумма всех затрат на производство и продажу одной единицы продукции. Прямые затраты относятся к конкретному продукту: сырьё, материалы и труд сотрудников, занятых в производстве. Косвенные, или накладные, расходы обслуживают производство в целом — аренду, амортизацию, коммунальные услуги — и распределяются на единицу через процент от прямых затрат.
Зная себестоимость, цену задают через наценку: она показывает, сколько процентов к себестоимости добавляет продавец. Маржа — другой показатель: это доля прибыли в цене продажи. При наценке 40 процентов маржа составляет около 28,6 процента, потому что прибыль делится уже на увеличенную цену.
Постоянные расходы не зависят от объёма выпуска, поэтому их нужно покрывать продажами. Точка безубыточности показывает, сколько единиц надо реализовать, чтобы выручка сравнялась со всеми затратами. Расчёт опирается на маржинальную прибыль — разницу между ценой и переменными затратами на единицу.
Пример 1. Материалы 450 ₽, труд 300 ₽/ч × 3 ч, взносы 30%, накладные 50%: прямые = 450 + 900 × 1,3 = 1 620 ₽, себестоимость = 1 620 × 1,5 = 2 430 ₽.
Пример 2. Себестоимость 1 000 ₽, наценка 100%: цена 2 000 ₽, прибыль 1 000 ₽, маржа 50%.
Пример 3. Постоянные 100 000 ₽, цена 3 500 ₽, переменные затраты 1 620 ₽: нужно продать 100 000 ÷ 1 880 = 54 единицы.
Разные наценки при себестоимости 1 000 ₽
| Наценка | Цена | Прибыль | Маржа |
|---|---|---|---|
| 20% | 1 200,00 ₽ | 200,00 ₽ | 16,7% |
| 40% | 1 400,00 ₽ | 400,00 ₽ | 28,6% |
| 100% | 2 000,00 ₽ | 1 000,00 ₽ | 50,0% |
| 150% | 2 500,00 ₽ | 1 500,00 ₽ | 60,0% |
Наценка считается от себестоимости, а маржа — от цены продажи. Одна и та же прибыль даёт большую наценку и меньшую маржу, поэтому путать эти показатели нельзя, особенно при сравнении товаров.
Кроме зарплаты работодатель платит страховые взносы, поэтому часовую ставку увеличивают на их процент — например, на 30 или 15.
Чаще всего их задают процентом от прямых затрат: для производства это 25–60 процентов, для услуг — 40–100.
Это объём продаж, при котором прибыль равна нулю. Если продавать меньше, проект убыточен; если больше — каждая следующая единица приносит маржинальную прибыль.