Калькулятор продаж считает ключевые финансовые показатели бизнеса по количеству, цене и себестоимости. Он показывает выручку с учётом возвратов и скидок, валовую и чистую прибыль, маржинальность и наценку.
Выручка — это все деньги, полученные от продаж до вычета расходов. Но она редко равна доходу, который остаётся в распоряжении бизнеса: с неё нужно вычесть возвраты, скидки, себестоимость товара и операционные расходы. Калькулятор продаж помогает быстро увидеть всю цепочку от валовой выручки до чистой прибыли.
Отдельно считают маржинальность и наценку. Это разные показатели: маржа показывает долю прибыли в выручке, а наценка — отношение прибыли к себестоимости. Ошибка в их смешении искажает оценку рентабельности и ценовую политику.
Из валовой выручки вычитают стоимость возвращённых товаров и скидки — получается чистая выручка. Затем из неё вычитают себестоимость проданных единиц и операционные расходы. Остаток и есть чистая прибыль.
Если она положительна, бизнес зарабатывает; если отрицательна — продажи не покрывают затраты. Маржинальность сравнивают с плановой, а наценку используют при назначении цены.
Пример 1. Продано 150 единиц по 2 500 ₽, себестоимость 1 500 ₽, возвраты 10 единиц, скидки 15 000 ₽, расходы 45 000 ₽. Валовая выручка 375 000 ₽, чистая выручка 335 000 ₽, себестоимость 225 000 ₽.
Пример 2. Для тех же данных валовая прибыль равна 110 000 ₽, чистая прибыль 65 000 ₽. Маржинальность — 19,40 %, наценка к себестоимости — 28,89 %.
Пример 3. Магазин продал 100 товаров по 2 000 ₽ при себестоимости 1 200 ₽ без возвратов и скидок, расходы 30 000 ₽. Чистая прибыль 50 000 ₽, маржа 25 %, наценка 41,67 %.
Структура показателей при выручке 375 000 ₽
| Показатель | Значение | Доля выручки |
|---|---|---|
| Валовая выручка | 375 000 ₽ | 100 % |
| Чистая выручка | 335 000 ₽ | 89,3 % |
| Себестоимость продаж | 225 000 ₽ | 60,0 % |
| Валовая прибыль | 110 000 ₽ | 29,3 % |
| Чистая прибыль | 65 000 ₽ | 17,3 % |
Маржа — это отношение прибыли к выручке, то есть доля дохода. Наценка — отношение прибыли к себестоимости, то есть надбавка к закупке. Одинаковая сумма даёт разные проценты.
Из валовой выручки вычитают возвраты и скидки. На маркетплейсах возвраты по некоторым категориям достигают 30–50 %, поэтому разница может быть заметной.
Пересмотрите цену, себестоимость или расходы: продажи убыточны. Возможно, стоит поднять цену, снизить закупочную стоимость или отказаться от части операционных затрат.