Калькулятор прибыли считает разницу между доходами и расходами и показывает, как она связана с маржой, наценкой и рентабельностью. Расчёт можно вести двумя способами: по выручке и общим затратам или по цене, себестоимости и объёму продаж.
Выручка — все деньги от продаж без вычета расходов. Прибыль — то, что осталось после оплаты затрат, поэтому продажи на 500 000 ₽ не означают прибыль того же размера.
Расходы делят на переменные (закупка, логистика, упаковка, комиссия) и постоянные (аренда, оклады, связь, бухгалтерия).
Из выручки последовательно вычитают переменные и постоянные затраты. Дополнительно считают маржу и рентабельность затрат, чтобы оценить не только сумму, но и эффективность.
Выручку получают умножением цены на объём, переменные затраты — умножением полной себестоимости единицы на тот же объём. Наценка показывает превышение цены над затратами в процентах от себестоимости.
Это объём продаж с нулевой прибылью. Его находят делением постоянных расходов на маржинальный доход с единицы. Округление всегда вверх: дробную единицу продать нельзя.
Пример 1. Себестоимость 1 200 ₽, цена 1 800 ₽, продано 150 штук, постоянные расходы 50 000 ₽. Выручка 270 000 ₽, переменные 180 000 ₽, прибыль 40 000 ₽, маржа 14,81%.
Пример 2. Наценка в том же примере: 600 / 1 200 × 100 = 50%.
Пример 3. Точка безубыточности: 50 000 / 600 = 83,3, значит нужно продать минимум 84 единицы.
Показатели эффективности на примере продажи 150 единиц
| Показатель | Формула | Значение |
|---|---|---|
| Выручка | 1 800 × 150 | 270 000 ₽ |
| Переменные затраты | 1 200 × 150 | 180 000 ₽ |
| Прибыль | 270 000 − 180 000 − 50 000 | 40 000 ₽ |
| Маржа | 40 000 / 270 000 × 100 | 14,81% |
Наценку считают от себестоимости, а маржу — от выручки. Наценка 50 процентов даёт маржу заметно меньше 50, потому что база сравнения у них разная.
Для быстрой оценки подходит валовая и операционная прибыль, а чистую считают после налогов.
Выручка может расти вместе с закупочными ценами, комиссиями и рекламой. Если расходы растут быстрее продаж, предприятие работает в убыток при хорошем обороте.
Проверьте цену и переменные издержки: иногда достаточно повысить цену или пересмотреть закупку. Сокращение постоянных статей без роста продаж не выводит бизнес за точку безубыточности.