Калькулятор маржи переводит себестоимость в продажную цену по заданной марже или наценке. Он сразу показывает прибыль и второй показатель, чтобы было видно, чем маржа отличается от наценки и как изменится цена.
Маржа — это доля прибыли в продажной цене. Наценка — это надбавка к себестоимости. Оба показателя описывают одно и то же, но считаются от разных баз, поэтому их числовые значения никогда не совпадают.
Пример: товар куплен за 1000 ₽ и продан за 1500 ₽. Прибыль — 500 ₽. Наценка равна 500 ÷ 1000 = 50%, а маржа — 500 ÷ 1500 = 33,33%. Наценка всегда больше маржи, потому что её база — меньшая величина. Понимание этой разницы помогает не занизить цену, когда нужно выйти на целевую прибыль.
Пример 1. Себестоимость 1000 ₽, желаемая маржа 30%. Продажная цена: 1000 ÷ 0,7 = 1428,57 ₽. Прибыль — 428,57 ₽, а наценка к себестоимости — 42,86%.
Пример 2. Себестоимость 1000 ₽ с наценкой 50% даёт цену 1500 ₽ и прибыль 500 ₽. Маржа от цены при этом равна 33,33%.
Пример 3. Чтобы получить маржу 40%, цену считают как 1000 ÷ 0,6 = 1666,67 ₽. Прибыль 666,67 ₽, наценка 66,67%.
Как связаны маржа и наценка при себестоимости 1000 ₽
| Наценка | Цена | Прибыль | Маржа |
|---|---|---|---|
| 25% | 1250 ₽ | 250 ₽ | 20,00% |
| 50% | 1500 ₽ | 500 ₽ | 33,33% |
| 100% | 2000 ₽ | 1000 ₽ | 50,00% |
Маржа — это доля прибыли в цене. Если она равна 100%, значит себестоимость нулевая, а цена бесконечно велика. На практике маржу держат заметно ниже 100%.
В торговле чаще говорят о наценке к закупке, а в финансовом анализе и отчётности — о марже от выручки. Уточняйте, что именно имеется в виду.
Маржа = Наценка ÷ (100% + Наценка). Например, наценке 50% соответствует маржа 50 ÷ 150 = 33,33%.
Обычно так называют маржу ниже 10%. В этом случае прибыль чувствительна к любым скидкам и росту затрат, поэтому особенно важно контролировать себестоимость.